台北.COM高雄.COM
2019年 02月 23日 星期六 合作提案 活動報名

社會企業亞洲經濟通訊社 ASIAN ECONOMY NEWS AGENCY

AENA Taiwan Station

《業界管理》傳產老闆的腦袋更新

記者:亞洲經濟通訊社 產經訊息中心 新聞分類:產業科技 更新日期:2014-11-13 13:00:00

文字級數:
《亞洲經濟通訊社/ 業界管理》一位東部農會的前輩透過NPO組織安排,風塵僕僕的專程北上找我,前來尋求商品行銷的輔導協助。他主要以傳統農會合作社方式經營,現階段雖然有海外大客戶願意下單,但要限制競爭銷售,卻不保證採購金額,讓他頭痛不已。過程中,我耐心的聽他娓娓道來。慢慢的,我終於聽出他真正的問題在哪了。

想自己建立品牌,進軍通路,卻一直在跟我談產品技術。想請專家協助設計具質感的推廣簡介,卻連行銷策略都沒先釐清。看樣子他的頭應該不是普通的痛,是真的很痛。

老闆腦袋的思維
不需要再去強調您的商品品質有多優異了,這早已是市場生存的基本要件。說了半天,都在講你的技術、品質有多棒,供貨量有多大。這些都是供應商或生產者的思維,拿到腥風血雨的通路市場上來競爭,簡直是被競爭者K著玩的。

想進軍消費者通路,就要弄清楚通路的組成結構與利益分配,還有通路的優先採購因素,與商品競爭要件。此外,也該知道唯有考慮如何貨暢其流,藉由策略行銷的力道,提高通路在客戶端的銷售動能。達到一定的銷售規模量後,才有機會建立消費者的長期口碑,創造真正的品牌意義。

連成為消費者會到通路「指名購買」的「名牌」都沒做到,卻想一步登天做品牌。光聽你在討論通路時的用詞遣字中,供給端的語言遠多於需求端的語言。徒有發展品牌與通路的旺盛企圖心,卻缺乏企業轉型升級與品牌行銷的核心觀念。

弄懂您的商品行銷
商品行銷的重點,在於消費者與通路端。通路PM只要評估對消費者有足夠的購買動機與誘因,公司可以賺到錢,就會主動把你的貨上架。這是策略與行銷的問題,也是商機、資源與團隊的問題。

農作物的商品行銷,優先要針對市場趨勢與消費者需求,將農作物的產品屬性特質找出來,並考慮到同業的商品特質,在行銷訴求上去放大宣傳。例如青菜水果,可以找到有身體保健、皮膚保養或微量健康元素等議題,並從健康上的特殊效益關係來做銷售訴求。

也可以考慮深入挖掘農產當地的相關地方人文、歷史背景等具備特殊意義的元素,並將其與商品特色做結合包裝,善用文化品牌或故事行銷來操作議題。而在面對同業的相關農產品競爭,更應該發展獨特的行銷競爭策略,開發非農產品行銷或商展行銷通路,避掉跟同業在同一個戰場上競爭。

創意設計=行銷保證?
很多傳產老闆喜歡跟著新潮流,高喊創意無價,深信未來的市場價值都在創意。真的是這樣嗎?那為什麼開發了一堆不管是商品外型或設計包裝,都充滿美感的創意商品,銷售量卻往往慘不忍睹?

在行銷策略、市場區隔、目標對象與市場定位,都尚未規劃清楚,就急著聘請設計專家做創意設計,明顯是本末倒置。商場上,有價值的創意來自於能提高商品的市場附加價值。更具體地來說,就是能使商品價格提高,且讓消費者願意買、喜歡買、重複買、推薦朋友來買。

創意的價值需要讓消費者用「購買」來投票,光是商展得獎、媒體報導,銷售量卻出不去,擺明叫好卻不叫座。這是設計師的問題,還是老闆您的行銷腦袋有問題?

腦袋更新難。因為過去努力就會成功,因為過去產品做的出來就賣的出去。只要讓您的心變得寬廣,變得柔軟。當您真的願意用心接受新的事物與年輕一代的價值觀與思維習慣,不會用過去觀念來評價,一切都會變得不難。


作者/ 陳其華 謀略大大創總經理





最新產業科技

杉林溪櫻花大爆發 228連假持續綻放

全台瘋賞櫻! 在南投縣竹山鎮杉林溪休閒渡假園區1千多棵櫻花大爆發,加上園區鬱金香、木蘭花及漸開的「牡丹花」,滿園花團錦簇美不勝收,目前粉紅椿韓櫻正盛開,估計持續至228連續假期,3/3日還有一場限定《賞櫻論茶》活動,民眾可把握機會前往欣賞...

集集「兩腳詩集」獲全國第一家通過全球永續旅遊認證

南投縣集集鎮「兩腳詩集」概念旅館,在2019年2月獲全球永續旅遊委員會(簡稱GSTC)認證為「永續旅館」!為日月潭國家風景區內第1個通過國際永續認證的旅館,由GSTC認可的稽核單位 Control Union集團駐新加坡總經理Mr. Seth Wang Zhiyu,於21日下午至日管處頒發證書...

台中市青年議會轉型 市府:持續徵詢青年代表意見 設體制內青年專責單位


(亞洲經濟通訊社記者王福星/台中報導)有關議員及青年議會部分幹部關心青年議會日後轉型議題,台中市政府教育局表示,「轉型是為了給更多的青年參與,並給青年更好的多元發展!」原青年事務審議會將進行轉型,市府將在體制內成立青年專責單位,延續...

協助移工學中文 中市府越南及印尼移工免費中文班開課


(亞洲經濟通訊社記者王福星/台中報導)為協助移工快速適應並融入在台生活,台中市政府勞工局開辦免費中文課程,至今已有157名移工獲頒結訓證書,廣受好評。今年度持續辦理中文課程,其中越南籍及印尼籍中文課程將於3月5日開課,勞工局歡迎移工踴躍報...

「旅天下」南投埔里門市盛大開幕 中台灣一日遊只要99元

雄獅集團第二品牌「旅天下」第15家加盟門市–南投埔里加盟門市-方耀旅行社,於21日正式開幕,開幕期間除了旅遊行程及超值好康優惠外,還限時推出門市獨享搶購商品,打卡就有機會參加抽獎喔!

觀看熱門新聞

德國萊茵TUV成為機電工程署註冊電業承辦商

香港2019年2月18日電 /美通社/ -- 德國萊茵TUV獲批准為機電工程署的註冊電業承辦商(註冊號碼 032487),並根據《電力(線路)規例》的規定提供固定電力裝置定期檢查及測試服務。違反規定可能引致火災及電力故障,對大眾安全構成危險,將會被檢控。香港德國...

埃森哲發佈《技術展望2019》 揭示新數字化時代五大關鍵趨勢

上海2019年2月18日電 /美通社/ -- 埃森哲(紐交所代碼:ACN)最新發佈的《埃森哲技術展望2019》報告指出,企業正跨入數字化時代的新階段,成功將取決於其能否運用一系列新技術的能力,為客戶、員工及業務合作夥伴帶來專屬現實和個性化的體驗。該年度報告預...

走入病友日常 臺中慈濟醫院創舉在病友居家經驗分享


(亞洲經濟通訊社記者王福星/台中報導)臺中慈濟醫院胃癌病友會創舉,16日帶領病友到三義走入病友家居,透過親眼所見,彼此分享罹病與治療經驗。臺中慈濟醫院外科部主任余政展表示,醫師可以帶領醫療端,但透過病友討論分享,可以在生活端帶來更大體...

台中市政府輔導農會與業者參加香港通路採購洽談會 行銷台中農特產品


(亞洲經濟通訊社記者王福星/台中報導)中華民國對外貿易發展協會邀請香港進口商及通路商來台,目前採購台灣生鮮蔬果及加工食品。16日在台中林酒店舉辦「香港通路農特產品採購洽談會」,台中市政府農業局輔導台中8家農會與業者參加,面對面爭取將在地...

妮娜巧克力夢想城堡捐百萬 照顧弱勢兒少

為照顧在地弱勢兒少,埔里鎮妮娜巧克力夢想城堡於去年12月1日至今年1月2日,邀請民眾一同支持公益活動,將門票總額20%共新台幣100萬元整,捐贈給南投縣弱勢兒少,透過縣府捐贈給南投家扶中心及台灣彩虹雙福協會,18日在縣府舉行捐贈儀式,彩虹雙福照顧...