台北.COM高雄.COM
2018年 11月 18日 星期日 合作提案 活動報名

社會企業亞洲經濟通訊社 ASIAN ECONOMY NEWS AGENCY

AENA Taiwan Station

《業界管理》傳統產業在文創發展的關鍵思維

記者:亞洲經濟通訊社 產經訊息中心 新聞分類:產業科技 更新日期:2014-11-20 13:00:00

文字級數:
《亞洲經濟通訊社/ 業界管理》張董本來是經營照明產品的製造商,公司從OEM發展到ODM。多年胼手胝足的經營,讓他累積賺了不少資產。後因大陸製造興起,在國際市場屢屢敗下陣來。幸好企業體質不錯,只是受了點皮肉傷。痛定思痛下,張董決定自創品牌,希望藉由文創產業的順風車,讓公司發展再造高峰。

在一次演講認識後,張董親自帶來了自家公司開發,結合LED與文創設計的新照明燈,專程來找我輔導。他對投入大筆資金在新產品的低回收率,深感無奈且無力。我初步診斷後,發現無論是產品本身、行銷策略、通路安排與經營者本身,雖有文創的「形」,卻少了文創的「魂」。

傳產經營者的文創修鍊
文創商品的底蘊是文化,須以獨特的創意加值,進而創造出產業化的經濟效益。對文創生意人來說,文化、創意與產業,這三個元素彼此密切連結,不可分割。文化,有了好創意,加上專業的經營,才能創造出真正的新價值。

人類有很多語言是共通的。當創新元素能跨國際,塑造讓人會心一笑或引發內心深層感動,進而注意到底蘊的文化,文創商品價值就自然浮現。經營者的視野與格局若沒有國際化,市場自然就被侷限在本地市場了。

傳產老闆做生意喜歡講速度,文創的價值卻在「慢」。心只有在慢的時候,才能感受無形的價值。要做好文創生意,經營者該學習慢,學習體會生活細微之處的感動。文創企業的品牌精神,其實就是老闆的生活理念與態度。

文創化的新通路
一項商品放在不同的通路,就有不同的價值與價格。放錯通路,就算夠便宜也未必有人要買。文創通路往往需要考慮到「情境與場域」,不管是自建還是借別人的通路,通路費用可是一筆不少的投資。

如果公司原有的通路與客群,對您的新文創商品接受度高,那算您賺到。但萬一需要重新找新目標客群或新通路,麻煩每日早晚禱告,燒香拜佛,求神保佑了。文創新商品初上市時,若沒有專業的行銷策略、特殊資源或媒體炒作,想衝大銷售量,談何容易。90%的新文創商品初進通路時,銷售量通常是先衝一小波,之後不到三個月,銷量就會緩緩的降低,最後成為其它商品的陪襯品。

要成為優秀的文創生意人,千萬不能忽視市場規模與銷售量的問題。很多文創商品往往因為創作屬性問題,只能侷限在小眾市場銷售,無法達到能獲利的經濟規模。文創商品想要衝量,在創作過程就需要加入國際化的創新元素,拉大目標市場規模,才有機會創造令人驚艷的業績。

文創產業的獲利模式
傳產轉到文創產業來發展,經營者最頭痛的是不知道該如何才能做高業績。目前比較可以驗證的模式,不是名人就是名品。否則,就是因為掌握獨特資源與發展時機,趁勢起飛。

文創商品的訂價模式,需要掌握的是目標客群心中的認知價格帶,依據客戶可接受的最高購買價格來訂價。麻煩的是,精緻的文創工藝品價格雖可訂高,卻也很難規模生產,接不了大訂單。而可規模化的文創商品,往往也容易被複製。無價的文化與獨特的創意,競爭者轉個彎,就可輕易模仿創新。

講文創「經營模式」不夠深入,直接說清楚您的文創「獲利模式」吧。不管您是哪類的文創,這是最生意的最基本標準。

1. 目標客戶是誰?需要花多少錢,來取得產品或服務?
2. 在我們要進入的市場中,是否有人有類似的成功經驗?這個市場規模夠大嗎?
3. 產業的定價模式?我們的訂價策略?
4. 配銷通路在哪?通路的遊戲規則?
5. 產品要如何才能賣得動?如何衝到預計的銷售量?

最後,也是最重要的一條:「您的文創生意要如何賺錢?」,祝福您!!


作者/ 陳其華 謀略大大創總經理




最新產業科技

臺中慈濟醫護洗手做羹湯 海外受證營最「家」菜色

(亞洲經濟通訊社記者王福星/台中報導)臺中慈濟醫院醫護團隊十七日洗手做羹湯,為來自海外廿三國、二百九十名師兄、師姊提供午餐佳餚,期待學員品嚐「家」的味道,對臺灣與慈濟留下深刻回憶,化為未來深耕當地動力。

中台灣影視基地竣工《少年PI奇幻漂流》造浪池重現


(亞洲經濟通訊社記者王福星/台中報導)「中台灣影視基地」是台灣首座公辦民營的專業片廠,擁有全台最大室內收音攝影棚、國際級造浪池及專供水景拍攝使用的深水池、工作坊、支援服務辦公空間及劇組住宿空間,16日竣工。「我們已經邁出關鍵的一步!」...

璐昂以油彩記錄旅程 「大地之戀」彰化美學館展出

(亞洲經濟通訊社記者蘇彩娥/南投報導)由國立台灣工藝研究發展中心所認證之「台灣工藝之家」–竹山鎮《芳仕璐昂琉璃藝術館》設計總監陳璐昂,於14日在國立彰化生活美學館第三展覽室舉辦「璐昂 大地之戀 油彩個展」,以近5年來多次旅行及生活當中所留...

台中市全國首創照顧生活館深入社區 照顧老寶貝貼近需求


(亞洲經濟通訊社記者王福星/長照系列報導)台中市推動社區整體照顧服務體系計畫,在全市共佈建53個A級單位,其中含48個照顧生活館,數量為全國最多,同時更全國首創照顧生活館深入社區,掌握在地長輩的生活需求,並打造具美學特色的開放空間,提供一...

阿里山原民之旅 輕鬆遊遍四大原民部落祕境

(亞洲經濟通訊社記者蘇彩娥/嘉義報導)有多久沒有探訪阿里山的壯闊山群? 來到阿里山除了神木小火車外,還可以怎麼玩?此次推出阿里山鄒族四大原民部落必玩景點和體驗,就讓我們跟著鄒族人的腳步,一起感受鄒風氣息滿溢的阿里山!

觀看熱門新聞

台北市殯葬處動員聽柯P演講,被質疑行政不中立,民政局回應 : 公會未聯繫蔡璧如

(亞州經濟通訊社記者王福星/台北報導)競選連任的台北市長柯文哲,昨日在造勢大會上被爆料,市府疑似違反行政中立原則,動員公務員參與活動,另據媒體披露,柯文哲排定11月16日的生命演講,北市殯葬管理處副處長王文秀也透過社群軟體LINE,要求六家大型...

不倒騎士單車環台抵台中 林副市長:鼓勵癌友永不放棄


(亞洲經濟通訊社記者王福星/台中報導)台灣抗癌協會第8屆「不倒騎士 騎出生命」單車環台圓夢之旅活動,4日從台北101大樓出發,將近40位抗癌勇士今(12)日上午抵達花博豐原葫蘆墩園區,由副市長林依瑩鳴槍出發,她表示,抗癌勇士永不放棄的精神,鼓勵癌友...

台中花博豐原葫藘墩園區 裝置藝術洋溢幸福氣氛


(亞洲經濟通訊社記者王福星/台中報導)豐原葫藘墩園區是台中花博3大園區唯一有河川的展區,市府以「水」發想透過既有葫蘆墩公園及軟埤仔溪河岸空間進行景觀營造,塑造「水岸花都」為主題的生態環境,展現生活、人文、親水、綠色等特色,其中園區內的...

花博豐原葫蘆墩縣市庭園區 展出全台8市特色花卉


(亞洲經濟通訊社記者王福星/台中報導)花博豐原葫蘆墩園區聚集全台8個縣市的特產花卉,在第一區內聯合展出「縣市庭園區」,包括台北市、桃園市、苗栗縣、彰化縣、南投縣、雲林縣、台南市以及澎湖縣均共襄盛舉,其中彰化縣更以「八卦山大佛」作為佈展...

新社學。旅 看見臺中全新後花園-新社商圈

(亞洲經濟通訊社記者蘇彩娥/台中報導)2018台中世界花卉博覽會吸引眾多人潮,臺中市政府經濟發展局結合新社區休閒農業導覽發展協會,推出「新社學。旅」深度旅遊體驗遊程,以「心靈學」、「產業學」以及「在地生活美學」作為遊程規劃的重點進行設計...