台中.COM高雄.COM
2019年 02月 23日 星期六 合作提案 活動報名

社會企業亞洲經濟通訊社 ASIAN ECONOMY NEWS AGENCY

AENA Taiwan Station

《業界管理》新興產業的發展迷思

記者:亞洲經濟通訊社 產經訊息中心 新聞分類:產業科技 更新日期:2014-11-27 13:00:00

文字級數:
《亞洲經濟通訊社/ 業界管理》「陳顧問,這是我們公司在新興產業的綠色能源中,發展的科技新能源。這個產業的未來產值超過百億,我們已經取得研發技術的專利。你是否能幫我們引荐合適的創投來合作?」

與劉董在一場我主持的研討會議中認識,會後迫不急待前來拜訪。言談中,可以深刻感受到他對事業的澎湃熱情與理想憧憬。新興產業的創新者,每個都想改變世界。雖說有夢最美,希望相隨。但千萬不要走在雲端,忘了腳踏實地做生意。

很多新興產業的利多消息,不是政策在喊,就是媒體渲染報導的。政府單位想推廣經濟是好事,不過政策規劃的來源依據與媒體報導的內容真相,有智慧的經營者要懂得區分與解讀。

政策解讀的迷思
政府官員不是萬能的超人,但卻要扛那麼多專業的政策內容企劃與執行,也有點為難他們了。多數政策內容的實際構想與企劃者,往往不是名校學者就是承辦政府標案NPO組織中的碩博士。個個談起產業政策與國際經濟,都有憑有據,頭頭是道。可惜,多數都沒下海打過產業仗,這些政策方向與藥方的效用如何,你自己想想吧。

真正的生意人不太管那麼多,也不想搞那麼複雜。只要能生出價值,合法且有錢可以賺的生意,都想去做。生意人內心知道,市場是動態競爭,業績也不是喊出來的。企業的業績數字,可是靠一張張的客戶訂單累積而來的。

商業媒體為了要賣雜誌拉廣告,往往會操作群體想法,更會塑造議題,凸顯影響力。知名的媒體人就算沒有太多產業經驗,更非學術本科。在有名後,卻能暢談政策發展與經濟走向,變成經濟與管理大師。少數媒體人或許可以因為生存所需而操作媒體,生意人沒能善用媒體就算了,可別被輕易誤導,而下錯決策。

市場潛力的迷思
一個商業概念發展成新技術與新專利,再從產品量產到可以賣的商品,還要有很多人來買,距離可遠的很。你能解決目標客群的問題,滿足他們的需求,不代表這些客官就願意付錢,也不代表客群規模就夠你開發,養活公司的夥伴。

最常聽到老闆說,現在市場規模量不夠多,缺業績的主因是消費者還沒有足夠的認知,我們的主要行銷策略就是要教育消費者,讓足夠消費者來消費。教育是學校與家庭的事情,生意人需要的不是教育消費者,而是掌握消費者的需求與購買習性。不然,你們公司的研發投資、生產成本與員工薪水,都要從哪來?

新興產業還要頭痛的是,你接觸客戶的管道在哪。適合的新通路,可能尚未形成。或是現有通路沒看到具體獲利機會,還不想投入。通路往往不賣偉大的創新產品,想賣容易賣,快速大量出貨且週轉率高、毛利夠多的產品。

沒有競爭的迷思
新興產業的老闆往往會說,我們是產業創新者,這樣的新產品在市場上還沒有競爭者。生意人聽到沒競爭,並不一定比較開心。會思考評估,這樣的創新產品真的有市場嗎? 還是市場太小,產業大老虎覺得開發這個市場不划算,先讓你這個偉大的創新者試水溫而已。

專利保護,也是市場競爭中的另一個大議題。盜版者的速度,往往比你想像中更快。實戰中,沒有足夠資本規模與企業體質,就算你告贏,市場商機可能也過了。更糟的是,對方說不定早已脫產獲利了結 。你的法律訴訟頂多只有對善良生意人宣示主權與一部分的嚇阻意義。生意人知道,我們只能比更快的研發創新,更要比誰搶錢的速度快。

新興產業的商機大,風險也大。想賺錢,要能在產業成長的前期就切進市場。這個合適的時點,誰也說不準。倘若沒有足夠的企業體質與資金,你可能在產業成長期前就掛點了。你只能貼近市場,才能有效掌握需求的節奏與脈動,真正的領先競爭者,創造屬於你的真政商機。

好生意,最重要就是要能賺錢。做生意就是做生意,管他是不是新興產業,可以賺大錢的都是新興產業。


作者/ 陳其華 謀略大大創總經理


最新產業科技

杉林溪櫻花大爆發 228連假持續綻放

全台瘋賞櫻! 在南投縣竹山鎮杉林溪休閒渡假園區1千多棵櫻花大爆發,加上園區鬱金香、木蘭花及漸開的「牡丹花」,滿園花團錦簇美不勝收,目前粉紅椿韓櫻正盛開,估計持續至228連續假期,3/3日還有一場限定《賞櫻論茶》活動,民眾可把握機會前往欣賞...

集集「兩腳詩集」獲全國第一家通過全球永續旅遊認證

南投縣集集鎮「兩腳詩集」概念旅館,在2019年2月獲全球永續旅遊委員會(簡稱GSTC)認證為「永續旅館」!為日月潭國家風景區內第1個通過國際永續認證的旅館,由GSTC認可的稽核單位 Control Union集團駐新加坡總經理Mr. Seth Wang Zhiyu,於21日下午至日管處頒發證書...

台中市青年議會轉型 市府:持續徵詢青年代表意見 設體制內青年專責單位


(亞洲經濟通訊社記者王福星/台中報導)有關議員及青年議會部分幹部關心青年議會日後轉型議題,台中市政府教育局表示,「轉型是為了給更多的青年參與,並給青年更好的多元發展!」原青年事務審議會將進行轉型,市府將在體制內成立青年專責單位,延續...

協助移工學中文 中市府越南及印尼移工免費中文班開課


(亞洲經濟通訊社記者王福星/台中報導)為協助移工快速適應並融入在台生活,台中市政府勞工局開辦免費中文課程,至今已有157名移工獲頒結訓證書,廣受好評。今年度持續辦理中文課程,其中越南籍及印尼籍中文課程將於3月5日開課,勞工局歡迎移工踴躍報...

「旅天下」南投埔里門市盛大開幕 中台灣一日遊只要99元

雄獅集團第二品牌「旅天下」第15家加盟門市–南投埔里加盟門市-方耀旅行社,於21日正式開幕,開幕期間除了旅遊行程及超值好康優惠外,還限時推出門市獨享搶購商品,打卡就有機會參加抽獎喔!

觀看熱門新聞

德國萊茵TUV成為機電工程署註冊電業承辦商

香港2019年2月18日電 /美通社/ -- 德國萊茵TUV獲批准為機電工程署的註冊電業承辦商(註冊號碼 032487),並根據《電力(線路)規例》的規定提供固定電力裝置定期檢查及測試服務。違反規定可能引致火災及電力故障,對大眾安全構成危險,將會被檢控。香港德國...

埃森哲發佈《技術展望2019》 揭示新數字化時代五大關鍵趨勢

上海2019年2月18日電 /美通社/ -- 埃森哲(紐交所代碼:ACN)最新發佈的《埃森哲技術展望2019》報告指出,企業正跨入數字化時代的新階段,成功將取決於其能否運用一系列新技術的能力,為客戶、員工及業務合作夥伴帶來專屬現實和個性化的體驗。該年度報告預...

走入病友日常 臺中慈濟醫院創舉在病友居家經驗分享


(亞洲經濟通訊社記者王福星/台中報導)臺中慈濟醫院胃癌病友會創舉,16日帶領病友到三義走入病友家居,透過親眼所見,彼此分享罹病與治療經驗。臺中慈濟醫院外科部主任余政展表示,醫師可以帶領醫療端,但透過病友討論分享,可以在生活端帶來更大體...

台中市政府輔導農會與業者參加香港通路採購洽談會 行銷台中農特產品


(亞洲經濟通訊社記者王福星/台中報導)中華民國對外貿易發展協會邀請香港進口商及通路商來台,目前採購台灣生鮮蔬果及加工食品。16日在台中林酒店舉辦「香港通路農特產品採購洽談會」,台中市政府農業局輔導台中8家農會與業者參加,面對面爭取將在地...

妮娜巧克力夢想城堡捐百萬 照顧弱勢兒少

為照顧在地弱勢兒少,埔里鎮妮娜巧克力夢想城堡於去年12月1日至今年1月2日,邀請民眾一同支持公益活動,將門票總額20%共新台幣100萬元整,捐贈給南投縣弱勢兒少,透過縣府捐贈給南投家扶中心及台灣彩虹雙福協會,18日在縣府舉行捐贈儀式,彩虹雙福照顧...