台中.COM台北.COM
2019年 04月 20日 星期六 合作提案 活動報名

社會企業亞洲經濟通訊社 ASIAN ECONOMY NEWS AGENCY

AENA Taiwan Station

《業界管理》新興產業的發展迷思

記者:亞洲經濟通訊社 產經訊息中心 新聞分類:產業科技 更新日期:2014-11-27 13:00:00

文字級數:
《亞洲經濟通訊社/ 業界管理》「陳顧問,這是我們公司在新興產業的綠色能源中,發展的科技新能源。這個產業的未來產值超過百億,我們已經取得研發技術的專利。你是否能幫我們引荐合適的創投來合作?」

與劉董在一場我主持的研討會議中認識,會後迫不急待前來拜訪。言談中,可以深刻感受到他對事業的澎湃熱情與理想憧憬。新興產業的創新者,每個都想改變世界。雖說有夢最美,希望相隨。但千萬不要走在雲端,忘了腳踏實地做生意。

很多新興產業的利多消息,不是政策在喊,就是媒體渲染報導的。政府單位想推廣經濟是好事,不過政策規劃的來源依據與媒體報導的內容真相,有智慧的經營者要懂得區分與解讀。

政策解讀的迷思
政府官員不是萬能的超人,但卻要扛那麼多專業的政策內容企劃與執行,也有點為難他們了。多數政策內容的實際構想與企劃者,往往不是名校學者就是承辦政府標案NPO組織中的碩博士。個個談起產業政策與國際經濟,都有憑有據,頭頭是道。可惜,多數都沒下海打過產業仗,這些政策方向與藥方的效用如何,你自己想想吧。

真正的生意人不太管那麼多,也不想搞那麼複雜。只要能生出價值,合法且有錢可以賺的生意,都想去做。生意人內心知道,市場是動態競爭,業績也不是喊出來的。企業的業績數字,可是靠一張張的客戶訂單累積而來的。

商業媒體為了要賣雜誌拉廣告,往往會操作群體想法,更會塑造議題,凸顯影響力。知名的媒體人就算沒有太多產業經驗,更非學術本科。在有名後,卻能暢談政策發展與經濟走向,變成經濟與管理大師。少數媒體人或許可以因為生存所需而操作媒體,生意人沒能善用媒體就算了,可別被輕易誤導,而下錯決策。

市場潛力的迷思
一個商業概念發展成新技術與新專利,再從產品量產到可以賣的商品,還要有很多人來買,距離可遠的很。你能解決目標客群的問題,滿足他們的需求,不代表這些客官就願意付錢,也不代表客群規模就夠你開發,養活公司的夥伴。

最常聽到老闆說,現在市場規模量不夠多,缺業績的主因是消費者還沒有足夠的認知,我們的主要行銷策略就是要教育消費者,讓足夠消費者來消費。教育是學校與家庭的事情,生意人需要的不是教育消費者,而是掌握消費者的需求與購買習性。不然,你們公司的研發投資、生產成本與員工薪水,都要從哪來?

新興產業還要頭痛的是,你接觸客戶的管道在哪。適合的新通路,可能尚未形成。或是現有通路沒看到具體獲利機會,還不想投入。通路往往不賣偉大的創新產品,想賣容易賣,快速大量出貨且週轉率高、毛利夠多的產品。

沒有競爭的迷思
新興產業的老闆往往會說,我們是產業創新者,這樣的新產品在市場上還沒有競爭者。生意人聽到沒競爭,並不一定比較開心。會思考評估,這樣的創新產品真的有市場嗎? 還是市場太小,產業大老虎覺得開發這個市場不划算,先讓你這個偉大的創新者試水溫而已。

專利保護,也是市場競爭中的另一個大議題。盜版者的速度,往往比你想像中更快。實戰中,沒有足夠資本規模與企業體質,就算你告贏,市場商機可能也過了。更糟的是,對方說不定早已脫產獲利了結 。你的法律訴訟頂多只有對善良生意人宣示主權與一部分的嚇阻意義。生意人知道,我們只能比更快的研發創新,更要比誰搶錢的速度快。

新興產業的商機大,風險也大。想賺錢,要能在產業成長的前期就切進市場。這個合適的時點,誰也說不準。倘若沒有足夠的企業體質與資金,你可能在產業成長期前就掛點了。你只能貼近市場,才能有效掌握需求的節奏與脈動,真正的領先競爭者,創造屬於你的真政商機。

好生意,最重要就是要能賺錢。做生意就是做生意,管他是不是新興產業,可以賺大錢的都是新興產業。


作者/ 陳其華 謀略大大創總經理


最新產業科技

勤益科大校友組明秀企業家協會 每年500萬扶助優秀及弱勢學弟妹

(亞洲經濟通訊社/記者張俊明報導) 國立勤益科技大學今(20)日為表彰明秀企業家協會全體會員及校友對學校及教育的無私奉獻,特地舉辦表揚活動,由校長頒贈感謝狀,會中並邀請多位企業家校友分享企業經營及創新產品經驗。

竹山瑞龍瀑布健走 品茶聞香嚐竹筍大餐

為了推廣竹山竹筍以及特色金萱茶,竹山鎮公所將於5月5日假轄內坪頂里金萱大茶園、瑞龍瀑布辦理「桂竹金萱饗宴暨瑞龍瀑布健行活動」,昨日上午10時於竹山鎮公所大禮堂舉辦記者會,由鎮長陳東睦主持,邀請民眾大手牽小手到竹山品嘗「桂竹金萱饗宴」,...

鹿谷國中師生百年私塾「彬彬書院」考生祈福活動

今年會考即將於5月18、19日舉行,南投縣鹿谷鄉鹿谷國中於4月19日在鹿谷鄉供奉文昌帝君的「彬彬書院」舉辦考生祈福享包粽(中)活動,祈望在文昌帝君神聖庇祐下,考生們都能充滿信心參加應試,爭取更好成績,各個心想事成、金榜題名。

中科徵才釋1300職缺 月薪上看7萬


(亞洲經濟通訊社記者王福星/台中報導)台中市政府勞工局與科技部中部科學工業園區管理局將於4月20日上午10時至下午2時,於中科管理局1樓合作舉辦「108年一飛沖天 職達未來 中科園區廠商聯合徵才活動」,邀請24家企業設攤,提供超過1300個工作機會,更有薪...

台中市長照服務接地氣 中彰投苗可跨縣市購買長照輔具


(亞洲經濟通訊社記者王福星/長照系列報導)中彰投苗區域治理持續落實在每個生活面向,由於區域間民眾往來密切,台中市政府今年與彰化、南投、苗栗的醫療器材商店特約,讓民眾申購輔具補助更便利。衛生局表示,未來將持續擴大與特約合作,讓需要長照...

觀看熱門新聞

Himalaya Therapeutics將在大中華區開展CAB產品的開發和商業化

加利福尼亞州聖地亞哥2019年4月16日 /美通社/ -- BioAtla®, LLC,一家專注開發條件性激活 (CAB) 蛋白質療法的臨床階段全球性生物科技公司,今天宣布,其附屬公司(在開曼群島注冊成立、BioAtla 擁有多數股權的 Himalaya Therapeutics SEZC 公司)獲得 BioAtla 獨家授權,面向...

農村四季生命之歌 「跟著蝴蝶去旅行」賞桐趣

行政院農委會水土保持局南投分局與日月潭國家風景管理處、埔里鎮公所、魚池鄉公所和客委會聯合規畫「跟著蝴蝶去旅行暨客家桐花祭」,12日邀約旅遊業者和媒體在牛耳藝術渡假村舉行記者會,結合桐花與蝴蝶,向都會區遊客招手。

HP拔頭籌 全球首發AMOLED筆電獲德國萊因低藍光驗證

台北2019年4月18日 /美通社/ -- 繼日前三星顯示 (Samsung Display) 通過德國萊因眼部舒適度驗證後,HP 也緊接發佈其新款 AMOLED 面板筆電,是全球首款通過德國萊因 (TUV Rheinland) 低藍光驗證的 AMOLED 筆電 (Spectre x360 15) ,可降低有害藍光,減少長時間工作的眼部不適感。...

2019大溪桐花季 花現康莊‧幸福桐樂會

桃園市政府及大溪區公所為強化地方發展,積極推廣有機農作及農村生態旅遊,並正申請劃定「康莊休閒農業區」。為分享康莊地區的天然美景與有機農業,大溪區公所特於4月27、28日桐花盛開之際,在十一指古道入口處舉辦「花現康莊‧幸福桐樂會-2019大溪桐...

台中清水鬼洞重新開放 戰備道直通大甲溪具傳奇

(亞洲經濟通訊社/台灣新聞中心) 清水鬼洞歷經2年整修後,昨(16)日起重新開放!開放首日登記預約參訪團體就有清水區吳厝國小、后里區七星國小、南區樹義國小、彰化埔心鄉老人會及新北市泰山鶴齡會等,4月登記參訪團體人數計259人,5月登記參訪團體人數共3...