《亞洲經濟通訊社/ 業界管理》｢陳顧問，之前我們公司市場開發業績一直做不起來，也找不到合適的業務主管。我決定用重金從大公司禮請業務主管人才，並大幅提高獎金比例。｣張總得意洋洋地在我面前，大聲發表他的新作法。

｢我就知道重賞之下必有勇夫，這下業績沒問題啦。」還說最近很多人跟他初次面試，不到十分鐘就表示，對公司的業績目標很樂觀，願意馬上前來工作。我看著他，笑笑說: ｢重賞之下，你確定來的就真的是勇夫?｣

連貴公司內外部狀況都還沒了解掌握，仔細評估前，就對業績表示樂觀，急著想來工作。我比較擔心的是：｢重賞之下，必有莽夫。」

重賞之下必有勇夫。
知識，就是力量。
養兵千日，用在一時。
強將手下，無弱兵。

企業經營上，一直就有以上這些所謂的名言佳句，藉由文字或口語流傳至今。
這裡面卻有很多迷思觀念，因經營者沒有相關實戰經驗，或未體察現今社會經濟或科技環境的變遷，而錯誤解讀引用。

智者前輩說:智慧無價。但經驗要成為知識，是需要經過思辨，才能整理成結構性的知識原則與法則。而好知識更需要經過實際體驗，才能內化成智慧。現今環境的變遷太快，若沒有隨著外部環境而更新智慧的內涵。

試問：｢發了霉的智慧，價值在哪?｣

知識就是力量
光靠有很多知識，就很有力量嗎?現代商務人士有了google撐腰，要什麼知識沒有? 但知識要能在市場上運用，才能產生價值。當知識太多超載，且缺乏判斷與選擇的能力。有時，反而不敢行動，讓商機稍縱即逝。

機會與風險，本就相生。想要多大機會，就要有膽量去承擔多大風險，這是天公地道的市場法則。做生意，光靠知識不夠，還需要膽量。膽識，才是做生意的真正力量。

養兵千日，用在一時
現代人學習新知識，不但取得方便，且相關工具極多，方法更是先進。以往一門專業工作，需要五年以上，且認真用心投入的學習時間，現在可能縮短成不到一半的時間就夠了。

給你三年時間，能力程度卻還沒有明顯長進，無法獨力作戰，承擔大任。養你千日，你若還是個兵，那不用你也罷。要求太高嗎?那你就繼續當個兵，一直到妳成為老兵吧。

強將手下，無弱兵
以往我們都說厲害的領導者，手上帶的團隊成員，一定都不會太差。能待在強將兵營的人，也一定不是個弱兵。所以，都稱：｢強將手下無弱兵。」

但是不少能力不太強的主管，不先自我檢討，改善精進，反而因留不住好人才，還怪罪對方有眼不識泰山。其實，真正好的人才，更期望能夠跟隨一個能讓他服氣的優秀領導者。也就是說，我是強兵，也不跟弱將。

千里馬需要伯樂
很多經營者，自許自己是伯樂。一心認為只要能找到千里馬，不管任何大問題或難搞的績效，萬事就都能搞定。卻在遍尋不到千里馬後，往往仰天嘆氣:｢千里馬難尋啊」。

千里馬，能日行千里，就代表他天生資質非凡，但也不易駕馭。若經營者本身的能力不足，如何讓千里馬願意忠誠效力? 經營者，至少你該是匹好馬。否則，很難成為真正的伯樂。

經營者要在實戰經營過程中，該不斷的反省自己，思考人事物的因果關係，實事求是。遇到問題，不但需要深思辯證，更需要主動進修學習。經營，需要真實面對，內心有一點點疑惑，就努力去研究釐清，千萬不要自欺欺人。實在的經營實力，來自真實的自省。


作者/ 陳其華 謀略大大創總經理



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