(行行出狀元-精英訪談 hhczy.com) 入夏之後，漫步于福州的大街小巷，總能聞到一股濃郁卻清新不濁的花香，那是茉莉花的花期到了。作為福州的市花，茉莉花幾乎與古城福州同在，於2000多年前就深受福州人喜愛。眾事達(福州)茶業有限公司以“復興福州茉莉花茶產業”為目標，創立了“閩蜜香”的姐妹品牌——“茉京”茉莉花茶。本期精英訪談邀請到眾事達茶葉有限公司副總經理陳輝，來聊聊茉京品牌的由來與發展。據他介紹目前“茉京”茉莉花茶正處於窨花的最後階段，預計8月底上市。

記者：茶業公司和“茉京”是如何而來的?

陳總：茶業公司是在原有“閩蜜香茶葉行”與“眾事達(福建)資訊技術有限公司”(以下簡稱“眾事達”)的基礎上，進行資源優勢整合，並共同創辦的一家新型的、有別于傳統生產、銷售模式的茶業公司，專營福州茉莉花茶。所謂的“別于傳統茶業公司”，是指我司已整合“閩蜜香茶葉行”原有的茉莉花茶技術和產品來源，自主研發出閩蜜香姐妹品牌——“茉京”茉莉花茶。同時，我司將整合眾事達現有的當地語系化精准行銷平臺行行出狀元、誠信通、商友等現有資源，進行線下線上資源優勢整合。

記者：茶業公司和“茉京”作為新興的公司和品牌，將如何在茶行業中“披荊斬棘”，走出自己的路子，處於不敗之地?現今市面上和網路上各個品類的茶葉店都不少，茶業公司和“茉京”將如何做到不同?

陳總：我們的行銷理念是：只要客戶有喝茶的需求，我們就努力培養其喝茉莉花茶的習慣。我們鎖定70後、80後商務人士為主要消費群體，即年輕有為的中小型企業主、社會白領，其中包括眾事達現有的客戶。這些商務人士進行合作談判和會友時經常“以茶聚首”，這個過程喝上4 泡左右的茶是很正常的。借此，在不打破他們原有喝茶習慣的同時，我們推薦他們品嘗老福州茉莉花茶，以豐富喝茶過程。
此外，我們要利用眾事達已有的線上資源，開闢一條中國茶業前所未有的模式——以電子商務開拓市場。這都是我們的特色。

記者：公司遇到的最大難關是什麼?

陳總：我十分認同這樣的一句話：在認可自己方向正確的同時，堅持到底。公司創立2個多月來，遇到的問題不計其數。但我們不怕有問題，遇到問題解決問題是最好的辦法。好的茉莉花茶，湯色黃綠明亮，葉底勻嫩晶綠，經久耐泡，香氣四溢，喝起來鮮醇爽口。茉莉花茶的品質，和它繁雜的工序不無關係，更與它的原材料茶葉和茉莉花品質緊密相關。公司5月份創立時，清明已過，沒有親自採購到清明前後那批最好的茶葉。為保證茉莉花茶的品質，我們選擇增加人力物力以解決問題，輾轉於多個公司進行茶葉收購。

記者：公司目前的運營狀況如何?前景方向又是如何的?

陳總：根據規劃，公司有四大塊組成。其一為以服務眾事達本企業為主的商務中心，負責企業的商務接待、企業內部會議以及私人小聚等。作為展示茶葉的一個視窗的非營利性機構，我們堅持只用自己的茶葉。其二為進行眾事達福州市區已有的客戶資源對接。其三即獨創的電子商務道路。對於其四，則為商業機密，尚不可多言。目前我司處於階段性市場測試階段，客戶資源整合也在進行當中。以上動作完畢之後，將尋找最佳時機鋪開電商之路。

記者：公司所走的路子前無古人，那麼對於員工的要求是否也相應的比較嚴格?

陳總：目前，我司的大方向大框架已經明朗化，在執行上，我們將聘請相關的負責人，進行具體的操作。我們所要走的電商道路，沒有可以借鑒的先例。但依據茶業網路行銷的前景，以及政府對於福州茉莉花茶產業越來越多的政策傾斜和支持，加之我們已有的線上資源和網路行銷經驗，我們相信，我們將摸索出更切合實際的企業電子商務模式，讓公司走向成功，成為各行各業的借鑒。


作為茶業公司的員工，他可以沒有過人的智慧和豐富老道的經驗，但它必須有很強的主動性，理解公司的現狀，能夠著眼于未來，真正融入公司當中，把自己當做公司的執行者、開拓者，從經營者的角度要求自己。公司沒有進行條條框框的限制和設定，在公司大方向不變的情況下，允許員工們盡情揮灑，為公司創造價值。馬雲說過，“今天會很殘酷，明天會很殘酷，後天會很美好，但大部分人會死在明天晚上。”作為一家創業型公司，我們選擇富有激情，能和我們共同挨過“明晚”的那個人。



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資料來源：亞洲經濟通訊社