（亞洲經濟通訊社記者張偉成報導）經濟部投資業務處為協助服務業廠商瞭解中國大陸在地資訊，強化服務業台商經驗傳承，特於本（101）年10月12日下午假台北國際會議中心舉辦「服務業拓展大陸市場座談會」，計有90位業界人士與會，與會廠商紛表示，對渠等赴海外拓展市場頗有助益。

投資業務處邱處長一徹致詞指出，台灣產業結構逐漸轉型以服務業為主，「MIT」的高品質口碑與具華人市場代表性之消費口味及習慣，賦予我國服務業者拓展海外華人市場的絕佳優勢。邱處長並強調，廠商拓展海外市場時，參考台商海外投資經驗十分重要，且海外台商亦為可運用資源。為促進服務業輸出，投資業務處將舉辦一系列台商投資達人在地經商及經驗分享之傳承活動，未來亦將結合海外台商及台商第二代之平台，擴大辦理商機媒合相關活動，積極推動服務輸出。

座談會首先由中國生產力中心陳協理弘元介紹大陸通路行銷管理。陳協理指出，大陸市場講求做大、做深、做快、做強，在大陸投資應先發掘自身之核心利基，找到市場區隔差異，選擇目標市場由小到大試點找到賺錢模式後，迅速複製，分區授權加速擴張，分階段進行，搶得市場占有率，才能擺脫山寨與仿冒。通路更是最重要的資產，透過有形、無形、多重通路建立行銷網絡，自通路流通過程中創造新顧客價值。

85度C邱副總經理志宏分享投資經營實務經驗表示，面對全球化的挑戰與競爭，企業思考運用自身的核心優勢，抓住時代脈動，發掘契機與培育人才，進行企業之優化轉型。在中國大陸投資餐飲業，除篩選優勢產品，營造品牌特色外，在門店設立上，應選擇人潮多且具有消費力與腹地之城市。此外，在設立門市方面，應遵循相關規定，包括門店租賃合約應有房產證明，並取得消防、環保、食藥監、工商證合格證明，另應爭取當地政府支持與稅費優惠。另外，服務品質是關鍵，平日教育訓練相當重要。

CoCo都可茶飲林總經理家振分享經營大陸市場經驗時表示，中國大陸幅員廣大，文化、氣候、地理條件差異甚大，展店時應考量自身能力、利基及產品特色，慎選地點。最後綜合座談，與會廠商就如何掌握中國大陸三、四、五級城市之機會、授權加盟、人才培育、協助中小企業國際化、守住核心競爭力等議題，與主講者進行意見交流。

資料來源：亞洲經濟通訊社