(亞洲經濟通訊社/生活專題中心張俊明報導) 台中七期各家豪宅建案，包括「精銳音悅廳」、「聯聚保和大廈」、興富發「國家1號院」、「寶輝秋紅谷」等，銷售成績都相當亮眼。各家祭出不同行銷手法以吸引消費者，其中精銳建設的策略獨樹一格，主要針對豪宅換屋族推出百坪以下產品，並且開風氣之先捨毛胚屋而提供全配，是「精銳音悅廳」尚未打廣廣告、潛銷即破五成的最大利器，目前也是七期豪宅中銷售速度最快的建案。

在目前七期豪宅熱銷下，建商普遍以推出廣告、賞屋招待等行銷手法吸引豪宅買氣，其中「精銳音悅廳」的銷售情形最迅速，一般外界看來精銳只是邀請客戶到AAM藝術館欣賞藝術品、喝咖啡，去年12月初廣告都還未上檔，就賣掉了五成以上。精銳副總吳秋凉說，精銳建設擁有18年的歷史，至今已在七期推出35件作品，而毫無一戶餘屋，可以說精銳的建築史即是台中七期發展史。而18年檢其實精銳最擅長的，就是「與客戶共同成長」的哲學，掌握豪宅客當下最渴望的新需求，推出與時俱進的產品，創造「無餘屋傳奇」。

吳秋凉指出，七期從剛開始有建築業進駐開發，到慢慢形成豪宅聚落，如今已經漸趨成熟飽和，菁華建地十分稀有。而入主七期超過十年的豪宅人家，目前已到了換屋潮，這個族群住過七期就不會選擇台中其他區段，不過十年前的建築工法、科技觀念甚至外觀美學，現在都已經日新月異了，因此建商推案絕不能一成不變，必需與客戶的需求共同成長。

精銳副總吳秋凉說，精銳建設此次在台中「貴族名道」市政北二路上的新案「精銳音悅廳」，即以這批豪宅換屋潮客戶佔頗高比率，由於客戶的要求甚高，精銳力邀國際三大飯店建築設計團隊BBG事務所，在規劃兩年之後才正式推出。除了由BBG團隊為這個作品設計了世界級的公共設施之外，精銳為了匹配BBG級數的美學概念，也特別組團赴上海參觀其代表作之一的半島酒店等國際級飯店。精銳發現，現在最頂級的飯店，大廳並沒有繁複的櫃台、電話、螢幕、機械設備等等，反而精緻華美得像坐藝術館，各項服務管理全都e化，人員拿個iPad就可以替客人辦check-in。

精銳把這個概念引進「精銳音悅廳」，物業服務人員也用iPad來幫豪宅主人訂早餐等各項與e-home系統連線的服務，打造一個無Moniter的門廳，把大量的客間留給美術作品和手工訂製的家具，空間設計可以更奢華、藝術感。此外，結合今年開始實施的國道計費系統，音悅廳的住戶進入社區時，可以憑eTag開進車道，上到家門口則有結合悠遊卡的密碼感應門鎖系統，從此不必帶一大堆的感應器、搖控器、鑰匙等，並且與科技化的公共服務結合接軌。

此外，在產品規格上也主要針對這些十年前購屋的七期換屋族，特別考量到消費者購買第二棟以上的豪宅時，不再對百坪以上的大面積建案感興趣，反而是90坪左右的精緻豪宅更可吸引換屋族的青睞，無論是自住或傳家都很適宜。

　　吳秋凉表示，一改過去以毛胚屋交屋的模式，「精銳音悅廳」為節省換屋族半年的裝修時間，貼心設計以全配交屋，包含地板、廚房、衛浴設備等配備皆以消費者品味挑選，防水工程事先到位。全配交屋一來可省去豪宅消費者裝修時間，二來可避免擾人裝修聲響的干擾已住戶，以維護社區居住品質。

　　精銳建設過往推案，皆交出無餘屋的好成績，即是因為有考量到客戶的需求推出精確定位的產品，所以入住的情況總是特別好，社區「點燈率」比別人高。此次推出「精銳音悅廳」，買氣依舊高漲，是目前七期豪宅中銷售速度最快的，建商估計可望再創佳績。

資料來源：亞洲經濟通訊社