《亞洲經濟通訊社/ 業界管理》「Ray，你最近怎麼樣啊? 唉，景氣真的很差耶，別提年終了啦。我們公司這兩年被大陸工廠搶單影響，股東不堪虧損，說不定過完農曆年後，我就不用進公司啦。」Robert在電話的另一端，一直不停的抱怨。

「我當然知道創業不容易啊，也不是真的非創業不可啦，可是現在研究所畢業都找不到像樣的工作。我們台灣產業都外移，很多同學還直接去大陸找工作了。不創業的話，還有甚麼路可以選擇?」小王是我創業培訓營的學員。

雖然會在口頭上安慰她們，但心中想著。一年前，這兩個傢伙很早就在抱怨這些事情了。都多久了，也沒看到做了甚麼改變。正向的轉變，需要的是正確觀念與行動。當你在找問題，到處都是問題。當你隨時在找機會，無處不是機會。

心隨境轉
環境變化是相對的，不景氣是媒體說的。假日的百貨公司，買氣依然存在。最新款的iPhone手機一樣排隊暢銷。資訊展跟國際旅遊展，人氣更旺到不行。從十幾年前，就有人一直在說景氣不好。不過，你看到不景氣，卻有人看到不景氣中的另類買氣，一樣荷包賺錢滿滿。

心中沮喪且心情煩悶，眼中看到甚麼東西都會變不順眼，每個商機都是大危險，經濟自然不景氣。只要轉換成正面觀點，態度積極且樂觀，會發現處處是機會、樣樣是商機。掌握市場供需間的變化與落差，你會發現商機無限。角度不同，意義不同。

有點挫折是好事，讓你有機會成長，心智變的更堅強，更有智慧。更有能力去面對未來更大的挑戰，掌握更大的機會。不景氣而引發消費習慣與商業行為的改變，就是不景氣中的好商機。新的供需關係，同時也會產生新的機會與新的揮灑舞台。

選擇的能力
順著環境的變化，重新調整及定位你自己的優勢舞台。想要找到事業的新舞台，你需要學會新的觀念、知識與技能，尤其是學習如何有效選擇的能力。努力，只有在方向正確才有用。選擇錯誤，努力只會創造反作用力，讓你離成功越來越遠。

知識不缺，Google上多到數不清，你缺的是獨立思考分析的能力。資訊不缺，廣告媒體報導到處都是，你缺的是選擇判斷資訊的能力。資金不缺，游資滿坑滿谷，你缺的是讓投資者相信你會賺錢的能力。商機不缺，供需關係本來就天天在轉變，你缺的是選擇機會與管理風險的能力。

新創業的小公司，做生意的選擇更重要。除了觀念正確，擁有目標與方向之外，戰略的選擇，絕對跟大公司不同。小公司打仗的方式很多，戰法也可以很靈活。正面打、側面打、突擊偷襲跟合作打群架，都是選項。選對市場、選對舞台、選對策略、選對人才、選對行動方案，贏面自然變大。

重新定位導航
每個人都需要是自己的經營者。未來的商業環境世界，你不是在大公司幫股東賺錢，就是經營自己的小事業。你的週遭，即將變成創業型的社會。新的大改變，代表有新的大商機產生。創業做生意，將變成未來商業社會中，每個人必備的基礎知識與技能。

想重新開始，卻提不起勁來。通常是因為缺乏清楚的目標與引導行動的力量。知識、經驗與方法都只是工具，正確的人生目標與方向是你的GPS導航系統。你的心需要有強烈的渴望、燃燒的熱情與堅強的意志力，來做為力量的來源。內心自發的力量，最難。

真正有價值的目標，來自你的人生夢想與價值觀認定。順流很好，順水推舟，事倍功半。碰到逆流，也沒關係。就辛苦撐著，張大眼睛去找機會。專注在你的強項，善用資源與人脈當跳板。商機稍縱即逝，概略的計畫後，就趕快行動出擊吧。

去拜訪你的朋友，去研究可能的市場，去探尋所有的潛在機會。用過衛星導航系統嗎?車子不動，系統的反應通常都笨笨的。只要往前開動，導航系統就會醒來，迅速重新定位，帶領你走向光明前途囉。


作者/ 陳其華 謀略大大創總經理



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