2021年 09月 18日 星期六 合作提案 活動報名

社會企業亞洲經濟通訊社 ASIAN ECONOMY NEWS AGENCY

AENA Taiwan Station

《業界管理》傳產老闆的腦袋更新

記者:亞洲經濟通訊社 產經訊息中心 新聞分類:產業科技 更新日期:2014-11-13 13:00:00

文字級數:
《亞洲經濟通訊社/ 業界管理》一位東部農會的前輩透過NPO組織安排,風塵僕僕的專程北上找我,前來尋求商品行銷的輔導協助。他主要以傳統農會合作社方式經營,現階段雖然有海外大客戶願意下單,但要限制競爭銷售,卻不保證採購金額,讓他頭痛不已。過程中,我耐心的聽他娓娓道來。慢慢的,我終於聽出他真正的問題在哪了。

想自己建立品牌,進軍通路,卻一直在跟我談產品技術。想請專家協助設計具質感的推廣簡介,卻連行銷策略都沒先釐清。看樣子他的頭應該不是普通的痛,是真的很痛。

老闆腦袋的思維
不需要再去強調您的商品品質有多優異了,這早已是市場生存的基本要件。說了半天,都在講你的技術、品質有多棒,供貨量有多大。這些都是供應商或生產者的思維,拿到腥風血雨的通路市場上來競爭,簡直是被競爭者K著玩的。

想進軍消費者通路,就要弄清楚通路的組成結構與利益分配,還有通路的優先採購因素,與商品競爭要件。此外,也該知道唯有考慮如何貨暢其流,藉由策略行銷的力道,提高通路在客戶端的銷售動能。達到一定的銷售規模量後,才有機會建立消費者的長期口碑,創造真正的品牌意義。

連成為消費者會到通路「指名購買」的「名牌」都沒做到,卻想一步登天做品牌。光聽你在討論通路時的用詞遣字中,供給端的語言遠多於需求端的語言。徒有發展品牌與通路的旺盛企圖心,卻缺乏企業轉型升級與品牌行銷的核心觀念。

弄懂您的商品行銷
商品行銷的重點,在於消費者與通路端。通路PM只要評估對消費者有足夠的購買動機與誘因,公司可以賺到錢,就會主動把你的貨上架。這是策略與行銷的問題,也是商機、資源與團隊的問題。

農作物的商品行銷,優先要針對市場趨勢與消費者需求,將農作物的產品屬性特質找出來,並考慮到同業的商品特質,在行銷訴求上去放大宣傳。例如青菜水果,可以找到有身體保健、皮膚保養或微量健康元素等議題,並從健康上的特殊效益關係來做銷售訴求。

也可以考慮深入挖掘農產當地的相關地方人文、歷史背景等具備特殊意義的元素,並將其與商品特色做結合包裝,善用文化品牌或故事行銷來操作議題。而在面對同業的相關農產品競爭,更應該發展獨特的行銷競爭策略,開發非農產品行銷或商展行銷通路,避掉跟同業在同一個戰場上競爭。

創意設計=行銷保證?
很多傳產老闆喜歡跟著新潮流,高喊創意無價,深信未來的市場價值都在創意。真的是這樣嗎?那為什麼開發了一堆不管是商品外型或設計包裝,都充滿美感的創意商品,銷售量卻往往慘不忍睹?

在行銷策略、市場區隔、目標對象與市場定位,都尚未規劃清楚,就急著聘請設計專家做創意設計,明顯是本末倒置。商場上,有價值的創意來自於能提高商品的市場附加價值。更具體地來說,就是能使商品價格提高,且讓消費者願意買、喜歡買、重複買、推薦朋友來買。

創意的價值需要讓消費者用「購買」來投票,光是商展得獎、媒體報導,銷售量卻出不去,擺明叫好卻不叫座。這是設計師的問題,還是老闆您的行銷腦袋有問題?

腦袋更新難。因為過去努力就會成功,因為過去產品做的出來就賣的出去。只要讓您的心變得寬廣,變得柔軟。當您真的願意用心接受新的事物與年輕一代的價值觀與思維習慣,不會用過去觀念來評價,一切都會變得不難。


作者/ 陳其華 謀略大大創總經理





最新產業科技

「水保一甲子攝影展」 921地震教育園區開展

科博館921地震教育園區今年攜手行政院農業委員會水土保持局舉辦水保防災系列活動-「水保一甲子攝影展」,於17日上午十點在NTSO臺灣青年交響樂團的6首悠揚的樂聲中揭開序幕。

鹽水岸內糖廠影視基地 《斯卡羅》拍攝場景 開放預約參觀

斥資2.4億重現古都府城風采《斯卡羅》拍攝場景–台南「岸內糖廠影視基地」開放預約參觀囉~

營養師建議過節避免群聚 在家聰明選擇健康吃


(亞洲經濟通訊社/記者王福星報導)月餅、燒烤、柚子,中秋應景食品紛紛上市,臺中慈濟醫院營養師楊忠偉提供健康小撇步,掌握「聰明選擇,健康吃;掌握熱量,身體少負擔」的健康概念,更能讓慢性病人可以盡情享受與家人團圓的喜悅。

彰化『日出川』首創「雙層飯盒」 鹽麴舒肥餐吃出儀式感

位於彰化縣彰化市主打風靡日本百年鹽麴料理的『日出川』鹽麴舒肥餐盒,從今年4月試營運起不斷優化餐盒特色,在疫情期間強打日常食補理念,深獲彰化地區的醫護族群喜愛,歷經5個月的精進優化,於9月14日正式開幕,首創獨家「雙層餐盒」以均價0超高CP值...

台中市健康甩油競賽9/30截止 鼓勵市民防疫不卡油


(亞洲經濟通訊社/記者王福星報導)台中市政府衛生局舉辦「健康甩油競賽」,廣邀台中市各職場及18歲以上民眾(BMI>24)參與,活動分個人組及團體組,個人組減重公斤數最多者將頒發5,000元等值禮券,並加碼再抽500元禮券限量50名;團體組最高將可獲得1萬元等值...

觀看熱門新聞

茶改場魚池分場歡慶85歲生日 台茶25紫豔登場

茶業改良場魚池分場11日歡慶設立85周年,結合總場創設118年生日,舉辦盛大視訊連線慶祝大會,除表揚榮獲年度全國茶業傑出貢獻獎的竹山鎮特用作物產銷第22班等單位及茶改場績優楷模楊小瑩等人員,也以全台第一個紫芽茶樹新品種台茶25號的培育成功,及特...

璨樹颱風來襲 高市勞工局提醒有備無患 安全第一

(亞洲經濟通訊社/台灣新聞中心 許薰分)強颱璨樹逼近台灣,中央氣象局已發布海上、陸上颱風警報,警戒範圍包括高雄地區,應嚴加戒備並防強風豪雨。高市勞工局特別提醒事業單位及勞工朋友,事前加強工作場所設備及環境巡檢,落實補強、穩定、繫固、清...

超值好禮盡在「農舞台」南臺灣農村社區的優質好物

(亞洲經濟通訊社/台灣新聞中心 許薰分)行政院農委會水土保持局臺南分局與南仁湖企業合作,自9月16日起,在東山服務區設置「農舞台」銷售專區,專區匯集南臺灣農村社區的優質好物,要讓國道用路人買到賺到,用行動支持農村,振興經濟。

歲入出差短淨舉借連11年下降 高市府:財政穩健市政不打折

(亞洲經濟通訊社/台灣新聞中心 許薰分)高雄市政府111年度總預算,業經市政會議通過,在9月8日函送市議會審議。在嚴格控管淨舉借數之原則下,歲入編列1,455.98億元,歲出編列1,514.92億元,歲入出差短淨舉借58.94億元,較110年度再減少3.15億元,且已連續11年下降...

第四屆纖維創作獎 30歲以下年輕創作者抱回兩大首獎

(亞洲經濟通訊社/台灣新聞中心 許薰分)由台中市纖維工藝博物館主辦的「第四屆纖維創作獎」今(12)日舉行頒獎典禮,這項纖維工藝年度盛會共有70件創新作品入選,今年更創下兩大首獎均由30歲以下年輕創作者獲得的紀錄。王婷瑩以家鄉的大甲藺草創作生活工藝...