《亞洲經濟通訊社/ 業界管理》有位企管顧問講師分享了這幾句話：「當拿掉組織的資源與品牌，你還有影響力，那你真的有實力」，這幾句話很有意思，也值得令人深思，我先將這幾句話，分為三個等分來談。

首先，「組織的資源與品牌」，沒錯，這是很重要的一部份，他支撐了一個人在社會上、職場上的身分與角色，也彰顯了一個人的價值與聲望，在較高的文化與社會資本環境中，大部分的人是迷信這些的，也因此，當擁有越高組織資源與品牌者，基本上，較受人歡迎也受人敬重。

第二，「影響力」，影響力是什麼? 簡單說，它是能促使別人做不願意做的事的力量。影響力同時包覆著兩股力道，包括外在環境的拉力與內在個人特質的推力，外在環境的拉力如組織的資源與品牌、環境中的機會或威脅等。內在個人特質的推力包括知識與學問、做事的態度與方法等。將這兩股力量適時搭配發揮，就能形成最大的影響力。

第三、「實力」，實力跟影響力是相對的，如果說影響力是改變即將或未來，那實力就是已經改變了的驗證與實績。所以說有實力的人士身經百戰且戰果豐碩，如果對一個人的能力肯定，但尚未有戰績，那應該說他「有潛力」。

「當拿掉組織的資源與品牌，你還有影響力，那你真的有實力」。這幾句話講的很好，我重組一下這幾句話「當拿掉組織的資源與品牌，正是考驗一個人的影響力與實力」。其中，我思考的是，拿掉了組織的資源與品牌，轉變成的就是經歷，同樣具有文化與社會資本的價值，因此，拿掉組織的資源與品牌，與影響力、實力之間，其關聯的程度到底有多少呢。

當然，組織的資源與品牌，多數人還是吃這一套的，只迷信品牌與頭銜，而不解其內涵與意義，前年我訪問一個筆商，請教名筆的名牌與價格，筆商說了一段令我慚愧又茅塞頓開的話，他說：「現在的人，喜歡名筆，越名貴的越好，一只名筆掛在口袋上，好像彰顯了地位，但是可惜！這些人只有名牌與價格的行情，卻沒有對筆的認識」。

我問，名筆還有高學問嗎？筆商說，筆的學問很簡單，從筆可以看一個人！筆商問我，你也有幾款名筆吧，你書桌也有筆筒吧，筆筒上放的不是名筆，是一堆塑膠原子筆吧，你平時書寫用的是原子筆吧!名筆只是偶而把玩或帶出場亮相吧!

筆商繼續認真的說，書桌上只要有一只好筆就夠了，因為只有一只好筆，你才會認真且嚴謹的書寫它，寫完會收好它，書桌上才會乾淨整齊有條理，好的筆有品牌及價格上的價值，所以你會用心的使用它、愛護它，所以，用筆，也在培養一個人的生活習慣，磨練一個人的意志，也在訓練一個人在生活上如同用筆書寫時一樣的認真與嚴謹的態度。

「有名牌與價格的行情，卻沒有對筆的認識」，我也一樣會迷信名牌與價格，甚至受有地位、頭銜、名望的人所影響，卻甚少去了解或探討其背後的意義，或一個值得受人肯定或尊敬之處。

有些有地位、有頭銜、有名望的人，仔細思量觀察，他可能只是個空架子，唬唬人罷了，有些人離開了原來的頭銜崗位，卻被「人在；人情在」的刻板映象所牽制，掌聲小了，朋友也少了，還要被期待著要更上一層樓的眼光檢視著。沒更上一層樓的，有的不是低調生活，就是老提當年勇，就怕人們忘了他有那段輝煌的往事，說穿了!不就是留戀著組織資源與品牌，還想享受著影響力，怕被人看成沒實力。

影響力或實力，很重要嗎？對某些人或在某些環境中來講，的確很重要，尤其是影響力。影響力是能促使別人做不願意做的事的力量，影響力轉換後能行使不同的作用，最常用的在領導與管理，幾乎所有的管理階層主管都在使用影響力，來幫助組織的管理運作與任務的推行，這股影響力，一般稱之為權力。影響力也被廣泛使用在政治人物身上，政治人物透過影響力來進行政治與選舉活動，是典型的權力加魅力的組合。

影響力同時包覆著兩股力量，包括外在環境的拉力與內在個人特質的推力，外在的拉力與內在推力要搭配協調、相輔相成才能產生最大的扭力，這股力量有時會大到像迷幻藥一樣，讓群眾歇斯底里的跟著跑，但這股力量若使用不當，也可能會自傷造成反向效果，甚至造成別人對你永遠的不信任。政黨政治就是最明顯的例子，為什麼要加入政黨，因為「組織的資源與品牌」，政黨的資源與政治人物的魅力，激發出生生不息的政治活動，多元的政治活動形成了公共事務的影響力，這股影響力造就了公共政策上的建設，這樣的建設讓國家社會更進步。但有時這個過程也因某個環節作為有了錯誤，產生負面嚴重的影響，對政黨、政治人物，甚至政府的不信任。

「組織的資源與品牌」是一種外在的環境因素。「影響力」是外在因素與個人特質交集後產生的，「實力」則是一種評價，對已驗證的績效給予的肯定。如何結合外在因素創造有價值的影響力來成就個人、組織以及社會的貢獻，是管理者或領導人都要面臨的問題，而這個問題的背後，有個更深層必須思考的課題，就是如何建構這個過程中的價值與內涵，而不僅流於表面與膚淺的表象，蛻去了組織的資源與品牌，真能還有影響力與實力嗎？或者只是綻放組織資源與品牌的剩餘光芒而已。


作者/ 張俊明 亞洲經濟通訊社總經理